나는 직원 없이도 10억 번다 (1) - 일레인 포펠트

학교에서는 대기업 고소득 정규직을 위한 지식은 가르치지만, 자영업을 위한 지식은 가르치지 않는다. 학교는 아마존, 구글, 테슬라와 같은 혁신 기업이 되라고 부추기지만, 높은 간접 비용을 줄이고 수익을 극대화 하는 1인 기업 운영 방법에 대해서는 가르치지 않는다. 저자는 이러한 지식 격차를 메우고자 본 책을 통해 혼자서도 운영 가능한, 저비용, 고효율, 초경량 사업을 운영하고 있는 37명의 창업자들의 사례와 그들의 의사결정방식 노하우를 소개한다. 스스로 자신의 운명을 결정하고 싶은 사람들의 이야기. 성패는 지식과 정보의 격차에서 비롯된다.

 

저자:

- 일레인 포펠트

  예일대 영문학 전공, <Fortune Small Business> 매거진 편집장 경력, 기업가 정신 부흥, 중소기업지원 관련 행사인 '미국 사업계획 대회' 설립. 매년 수백명 기업가를 인터뷰하면서 그들의 성공 원리에 대해 깨달은 통찰을 본 책에 드러냈다.

 

* 블로그 글쓴이의 생각은 이와 같이 표시했습니다. 이탤릭체는 책의 구절과 거의 유사하게 인용한 부분입니다. 블로그 글쓴이가 강조하기 위한 부분은 밑줄을 표시했습니다.

 

목차:

시작하며 | 스스로 운명을 결정하는 자들의 세상

1장 | 누구나 혼자서 매출 10억을 달성할 수 있다

2장 | 불가능을 가능으로 만드는 힘

3장 | 어떤 비즈니스를 시작할 수 있을까

4장 | 영리하게 실현하라

5장 | 저절로 굴러가는 사업 시스템 만들기

6장 | 유연하게 운영하라

부록 | 사업 시작에 필요한 생각과 도구들

 

시작하며 | 스스로 운명을 결정하는 자들의 세상

자신만의 스케줄, 운명, 수입을 결정할 수 있는 세상, 프리 에이전트 또는 자영업자로서 성공한 사람들이 누리는 삶이다. 현대에 이르러 기업은 효율화, 비용 절감을 위해 근로자를 대체하는 기계화를 추진하고 있다. 이런 현실에서는 오히려 혼자 사업을 하는 것이 조직 내에서 휘청거리는 것보다 나을 수 있다. 이런 현실을 반영하듯, 프리 에이전트는 점차 늘어나고 있지만, 이를 위한 지식은 얻기 어려운 것이 현실이다. 또한, 직장에 속하지 않은 자영업자들은 자신의 소득의 일관성을 증명하기 어려운 초반에는 대출이나 그 외 경제 또는 정부 시스템에서의 다양한 혜택을 누리지 못하는 것이 현실이다. 이런 현실에 도움이 되도록, 1인 창업자들을 위한 정보의 격차를 줄이고자 본 책의 내용을 소개한다.

 

1장 | 누구나 혼자서 매출 10억을 달성할 수 있다

라즐로 내들러(Laszlo Nadler)는 그가 좋아하는 것(자신만의 플래너 디자인 및 생산 판매)을 직장을 다니며 부업으로 먼저 시작했다. 약 180만개 정도의 기업이 10만 달러 이상 25만 달러 미만 매출을 달성했다. 1인 기업인들은 헨리 포드 시대처럼 많은 노동자를 고용해서 사업체를 키우는 비즈니스 모델이 아닌, 독립 계약자를 고용하거나 위탁하는 등 가볍게 움직이는 방향을 택했다. 월급 때문에 버티는 일반 직원들과 달리, 그들은 공생, 자신의 비즈니스도 성장시키기 위해 파트너로서 최선을 다한다. 100만달러 달성 1인 기업은 보통 다음의 6개 분야로 나뉜다.

 

- 전자상거래 산업

- 제조업

- 정보 콘텐츠 창조 산업

- 마케팅, 자문회사 등 전문 서비스업

- 피트니스 코칭 등 전문 인력을 제공하는 퍼스널 서비스 기업

- 부동산 산업

 

1인 기업을 운영하면 매일 사무실에 갇혀 지내는 삶에서 벗어날 수 있다. 주변 사람을 돌아볼 수 있는 여유를 더 가질 수 있다.

 

2장 | 불가능을 가능으로 만드는 힘

내들러는 사업에 대해 아무것도 몰랐지만 그냥 시작했다. 내들러의 기업은 성공한 1인 기업으로서 차별점을 드러낸다.  1인 기업의 성공 요인 이해하기.

 

10억 기업인 중요한 공통점 - 창업을 한다면 무엇을 하고 싶은가?

 

1. 내가 정말 좋아하고 잘하는 것을 찾아라

본인의 경우는 코딩 또는 독서 등을 들 수 있을 것 같다. 그 외 소재들을 생각해보고 기록하기

집착하는 무언가가 있다면 거기에서 시작해야 한다. 매일 접해도 즐거울 아이디어 + 시장조사 (니즈가 있는가?)

 

2. 혼자서 모두 해결하겠다는 생각에서 벗어나기

높은 매출에 진입하려면 자신을 한 사람 이상의 역량으로 확장시켜야 한다. 독립 계약자, 아웃소싱, 자동화 등

내들러는 모든 일을 혼자 하고 싶은 유혹을 뿌리쳤다. 그렇지 않으면 오히려 본인이 만든 1인 작업장에서 본인의 노동력을 착취당할 수도 있다. 팀이 필요치 않은 꿈이라면 크지 않은 꿈이다. 위탁할 때 사업체 성장에 한계가 없어진다.

 

3. 판매와 주문처리 과정 단순화

상품을 가장 많이 판매할 수 있는 채널을 결정했다면, 그 곳에만 집중하기

 

4. 커뮤니티 형성

고객은 별 한개짜리 후기부터 읽는다. 고객 서비스를 가장 중점에 두어야 한다.

 

새로운 관점으로 바라보기.

내들러 역시 회사 직원으로 일하면서 '안전한' 방법으로 가족을 부양해야 한다는 사회적 압박감을 받았다. 하지만 그는 두 종류의 사람, 성공보다 안전성 우선, 결과가 예측 가능할 때 편안함을 느끼는 사람들 / 기업가 정신을 지닌 사람, 모험 감행, 결과보다 여정을 즐기는 사람들을 소개하며, 그는 자신이 발전과 변화를 즐기는 사람이라는 것을 깨달았다. 자신이 좋아하는 것이 무엇인지 하루빨리 깨달아 공부를 시작하고, 매일 자신의 열정을 따라 그 분야의 전문가가 되어야 한다고 그는 전한다. 

 

다양한 책을 읽으며 인생에서 중요한 것이 무엇인지 배워나갔던 내들러. 학교에서 배운 직업의 개념은 디지털 세상이 가져온 가능성, 큰 소득을 벌 수 있는 기회 앞에서 무용지물이 되었다.